Die MOQ in einem Angebot ist eine Ausgangsposition, keine physikalische Tatsache. Sie ist meist die Menge, bei der ein Produktionslauf seine eigenen Rüstkosten deckt. Darunter müssen sich die Rüstkosten auf zu wenige Stück verteilen, und der Stückpreis steigt.
Warum die MOQ nicht die entscheidende Zahl ist
Die Rüstkosten — Werkzeugabschreibung, Erstteilfreigabe, Farbabgleich, Verpackungsrüstung — sind weitgehend fix. Sie werden über den Lauf verteilt. Die eigentliche Frage ist also nicht „wie ist Ihre MOQ“, sondern „für welche Loslänge haben Sie kalkuliert, und was passiert mit dem Preis, wenn ich zwei Lose statt eines nehme“.
| Losstrategie | Wirkung auf den Stückpreis | Wirkung auf Ihre Liquidität |
|---|---|---|
| Ein langer Lauf | Am niedrigsten je Stück | Höherer Kapitalbedarf vorab, mehr Lagerrisiko |
| Zwei oder drei kürzere Läufe | Höher je Stück | Geringeres Risiko je Lauf, schnelleres Feedback vom Markt |
| Lang starten, später splitten | Das Beste aus beiden, sobald Sie Ihren Absatz kennen | Sie lernen die reale Nachfrage, bevor Sie sich festlegen |
Muster: der Teil, den alle zu knapp kalkulieren
Kalkulieren Sie drei Musterrunden, nicht eine. Das erste Muster zeigt in der Regel, dass der Lieferant das Produkt überhaupt herstellen kann. Beim zweiten kommen die Änderungen Ihrer eigentlichen Spezifikation zum Tragen. Das dritte ist das Vorserienmuster, das Sie abnehmen. Lieferanten, die eine Runde versprechen, sind entweder sehr gut oder sagen Ihnen nicht, was ein Muster kostet.
Fragen Sie, wer das Werkzeug im Muster bezahlt. Wenn der Lieferant, wird dieser Betrag meist von Ihrem ersten Fertigungsauftrag abgezogen. Wenn Sie, fragen Sie, was mit der Werkzeugform geschieht, wenn Sie nie einen Auftrag erteilen.
Lieferzeit: die Zahl, die Sie schützen müssen
Die Lieferzeit ist die eine Variable, die die Geschäftsbeziehung am schnellsten beschädigt, wenn sie sich verschiebt, weil Sie sie Ihrem Kunden nicht erklären können. Bauen Sie Ihren Plan auf der realistischen Zahl auf, die Ihr Lieferant Ihnen nennt, und fragen Sie zuerst nach der realistischen Zahl, bevor Sie nach der optimistischen fragen.
- Spritzguss und Montage: meist die kürzeste Phase
- Farb- und Härtefreigabe: eine zusätzliche Runde, wenn es ein neuer Farbton oder ein neues Shore A ist
- Verpackungsgrafik und Druck: die am häufigsten unterschätzte Phase
- Prüfberichte: nur dann Zeit einplanen, wenn Sie einen Bericht brauchen, den es noch nicht gibt
