Los compradores a menudo asumen que la etiquetación privada se refiere a un producto con un precio fijo. Pero en realidad, el precio puede negociarse. Escoger la división de precios adecuada antes de presentar la primera muestra del producto es lo que marca la diferencia entre un producto que usted posee y uno que vende a terceros.
Decisión número uno: diseño.
Tres opciones, ordenadas según el costo y la responsabilidad en cuanto a la propiedad del producto. La primera opción consiste en utilizar un molde ya existente, sin realizar ningún cambio adicional, solo modificando el color del producto. La segunda opción es adaptar un molde existente a las dimensiones específicas de tu producto. Por último, puedes utilizar tu propio diseño y sufragar los costos relacionados con los herramientas necesarias para fabricar el producto.
Decisión dos: herramientas necesarias
| Opción/Alternativa | Costos típicos | ¿Quién es el propietario de él? | El costo de cambio se producirá más adelante. |
|---|---|---|---|
| El molde existente del proveedor | Lowest | Proveedor | Bajo… pero no tienes ninguna singularidad. |
| Moldes adaptados | Moderado, desglosado en precio por unidad | Usually shared or supplier-held | Mediano |
| Nuevos herramientas que usted puede financiar. | Alto, único en su tipo | Usted, si está escrito. | High, but it is your product |
Si paga por las herramientas en su totalidad, debe incluir una cláusula escrita que indique quién es el propietario de las herramientas y dónde se encuentran. La cláusula “Nos pertenecemos las herramientas” protege al proveedor; mientras que la cláusula “Nos pertenecemos las herramientas y están almacenadas en la zona 4” protege a usted.
Decisión número tres: empaque
En el área de empaque, la producción bajo marca propia es la más económica y también la más visible. Los costos de impresión son aproximadamente los mismos entre todos los proveedores, por lo que se trata más bien de negociar tarifas de establecimiento y requisitos mínimos, en lugar de precios por unidad. Puede diseñar sus propios gráficos o comprar un modelo ya preparado y modificarlo según sea necesario… pero asegúrese de tener una confirmación escrita de que el archivo del gráfico es realmente suyo.
Decisión cuatro: quién es responsable de garantizar el cumplimiento de las normas
Ese es el paso que muchos compradores ignoran y luego se arrepienten de ello. En la mayoría de los mercados, quien introduce el producto en el mercado tiene la obligación de mantener y generar el informe de pruebas correspondiente. Si esa responsabilidad recae sobre usted, debe tener ese informe antes de enviar el producto, y no después de que el comprador lo solicite.
La secuencia práctica es muy sencilla: se acuerda quién será el diseñador, quién estará a cargo de los materiales necesarios para la producción, se decide qué elementos artísticos se utilizarán, y se determinará quién será responsable de preparar el informe final. Cuatro líneas escritas, antes de comenzar con la producción, valen más que cuatro páginas llenas de detalles después de una disputa.
