Покупатели часто полагают, что производство товаров под частными брендами означает установление определенной цены. На самом деле разделение цен может быть согласовано. Правильное распределение цен до первой пробки является ключом к тому, будет ли товар принадлежать вам или будет перепродаваться вами.
Решение первое: дизайн
Есть три варианта, причем стоимость и сложность реализации увеличиваются по порядку. Первый вариант: поставщик использует уже существующую форму, но меняет только цвет изделий. Второй вариант: поставщик адаптирует существующую форму под ваши размеры. Третий вариант: вы сами разрабатываете дизайн изделий, а также оплачиваете все необходимые расходы на производственные материалы.
Решение два: инструменты/посредства
| Опция/Вариант | Типичные затраты | Кто является владельцем этого объекта? | После изменения стоимости переключения |
|---|---|---|---|
| Поставщик имеет уже существующие формы для изготовления продукции. | Самое низкое значение | Поставщик | Низкое качество… Но у вас нет никакой уникальности. |
| Адаптированные грибы | Умеренная стоимость, рассчитанная на одну единицу товара | Обычно такие данные распространяются или хранятся у поставщиков. | Средний размер |
| Новые инструменты, которые вы финансируете. | Высоко, один разово | Вы, если это записано. | Высоко, но это ваш продукт. |
Если вы полностью оплачиваете стоимость инструментов, необходимо оформить письменное соглашение о праве собственности на эти инструменты, в котором указывается имя формы и её местоположение. Фраза “Мы обладаем формой” защищает интересы поставщика; фраза “Мы обладаем формой, и она хранится в секции 4” защищает интересы вас.
Решение №3: упаковка
Упаковка – это место, где использование собственного логотипа обходится дешевле и более заметно. Цены на печать остаются примерно одинаковыми у всех поставщиков, поэтому дело в основном связано с размерами комиссий и минимальными требованиями, а не с ценой за единицу товара. Можно самостоятельно создать дизайн или купить готовый шаблон и модифицировать его… Но необходимо иметь письменное подтверждение того, что файл с дизайном является вашим собственным.
Решение четвертое: кто будет отвечать за обеспечение соблюдения правил
Это то, что покупатели часто упускают из виду, а потом сожалеют об этом. В большинстве случаев тот продавец, который выставляет товар на рынок, несет обязанность предоставления соответствующих отчетов о тестировании. Если это вы, то вам необходимо получить эти отчеты до отправки товара – а не после того, как покупатель задает вопросы.
Практический процесс очень простой: нужно договориться о том, кто будет разрабатывать проект, кто будет распоряжаться оборудованием, кто будет отвечать за художественное оформление, и кто будет владеть документацией. Четыре пункта, оговоренные в письменной форме до начала работы, стоят больше, чем четыре страницы текста после возникновения споров.
